Transcription
En termes simples, les mots-clés sont les expressions que les personnes tapent dans les moteurs de recherche lorsqu’elles cherchent quelque chose en ligne.
Par exemple, si quelqu’un a besoin d’un plombier à Manchester, il peut rechercher « plombier Manchester », « plombier urgence près de moi » ou « plombier 24h Manchester », etc.
Si vous parvenez à faire apparaître votre site lorsque ces recherches sont effectuées, cela peut complètement transformer votre activité. Dans cette leçon, je vais vous expliquer ce que sont les mots-clés, comment les trouver et surtout comment les utiliser pour développer votre activité en ligne.
Lorsqu’une personne recherche « prix location échafaudage », elle s’attend à trouver une page qui lui donne des informations sur les tarifs. Peu importe à quel point votre page est optimisée pour ce mot-clé. Si elle ne répond pas à cette attente et ne correspond pas à son intention, la personne quittera rapidement votre site.
C’est déjà un signal suffisant pour que Google comprenne que votre page n’est pas adaptée à ce mot-clé. Dans la plupart des cas, Google est même capable de s’en rendre compte bien avant de positionner une page sur un mot-clé concurrentiel.
Maintenant que vous comprenez l’intention de recherche, l’étape suivante consiste à comprendre les différents types d’intention derrière les mots-clés. En général, ils se répartissent en quatre catégories, et les connaître facilite grandement le choix des bons mots-clés et du bon type de page.
Le premier type correspond aux mots-clés informationnels. Ils sont utilisés lorsque les personnes veulent apprendre quelque chose. Par exemple, « comment réparer un robinet qui fuit », « que fait un électricien » ou « à quelle fréquence entretenir une chaudière ».
À ce stade, la personne ne cherche pas à acheter. Elle veut simplement comprendre un problème, apprendre comment quelque chose fonctionne ou obtenir une réponse. Ces mots-clés sont donc plus adaptés à du contenu éducatif comme des articles de blog ou des vidéos. Essayer de positionner une page de service sur ce type de requête fonctionne rarement bien, car cela ne correspond pas à ce que l’utilisateur attend.
Le deuxième type correspond aux mots-clés navigationnels. Ils sont utilisés lorsque la personne sait déjà où elle veut aller. Par exemple, « Facebook connexion », « météo BBC » ou « banque HSBC en ligne ».
Dans ce cas, l’utilisateur ne compare pas les options. Il cherche simplement à accéder à un site ou une plateforme précise le plus rapidement possible. Ces mots-clés ne sont généralement intéressants que s’ils concernent directement votre marque. Optimiser votre nom d’entreprise est important, mais tenter de se positionner sur des mots-clés liés à une autre marque fonctionne rarement.
Google comprend déjà l’intention et dirigera presque toujours l’utilisateur vers le site qu’il recherche.
Ensuite, nous avons les mots-clés commerciaux. Ils sont utilisés lorsqu’une personne envisage un achat, mais n’a pas encore pris de décision finale.
Par exemple, « meilleur climatiseur portable pour chambre », « iPhone vs Samsung Galaxy », « meilleur ordinateur portable », « meilleur traitement anti-puces pour chien » ou « meilleures agences marketing ».
À ce stade, la personne sait qu’elle a un besoin et qu’elle va probablement payer pour le résoudre, mais elle compare encore les options, les prix ou les prestataires. Ces mots-clés fonctionnent très bien avec des pages comparatives, des guides de prix, des articles avec avantages et inconvénients ou des contenus qui expliquent clairement les différentes options.
Si vous les utilisez correctement, vous pouvez créer de la confiance avant même que la personne soit prête à acheter, ce qui vous place dans une position très avantageuse au moment de la décision.
Enfin, il y a les mots-clés transactionnels. Ce sont ceux utilisés lorsque la personne est prête à passer à l’action.
Elle peut rechercher « promo TV », « plombier urgence Manchester », « électricien près de moi », « réparation machine à laver » ou « acheter iPhone ».
À ce stade, la personne sait déjà ce qu’elle veut et cherche simplement l’entreprise avec laquelle travailler. Ce sont donc souvent les mots-clés les plus précieux pour la plupart des entreprises, car les utilisateurs sont très proches de l’achat.
Les pages qui ciblent ces mots-clés doivent rendre l’action suivante très simple. Cela peut être remplir un formulaire, cliquer sur un bouton d’achat ou appeler un numéro bien visible sur le site.
Lorsque vous commencez à faire de la recherche de mots-clés, vous allez souvent trouver des centaines d’idées potentielles. Mais avant de créer du contenu, vous devez toujours vous poser trois questions importantes.
Est-ce que ce mot-clé peut générer une vente ou un contact ?
Est-ce qu’il améliore la visibilité de ma marque ?
Est-ce qu’il est pertinent pour mon activité ?
Beaucoup d’entreprises ciblent des mots-clés simplement parce qu’ils ont un volume de recherche élevé. Mais si ces recherches ne viennent pas de clients potentiels, l’intérêt est limité.
Par exemple, une entreprise d’échafaudage pourrait voir que « comment monter un échafaudage » est souvent recherché. Elle pourrait penser pouvoir créer un meilleur guide que les autres résultats.
Mais la majorité des personnes qui recherchent cela veulent le faire elles-mêmes, et non faire appel à une entreprise. Il est donc bien plus judicieux de se concentrer sur des mots-clés susceptibles d’attirer de vrais clients.
Cela peut signifier viser des mots-clés avec un volume plus faible, mais un trafic beaucoup plus qualifié.
Il vaut toujours mieux avoir 100 visiteurs intéressés par vos services que 10 000 qui ne le sont pas.
Trouver les bons mots-clés consiste à comprendre comment vos clients recherchent réellement vos produits ou services. Et c’est souvent là que cela devient intéressant, car leur manière de chercher peut être très différente de ce que vous imaginez.
Par exemple, vous pouvez vous présenter comme spécialiste de la gestion des déchets résidentiels, alors que vos clients recherchent plutôt « collecte des déchets ménagers ». Et vous ne le saurez pas tant que vous n’aurez pas fait votre recherche de mots-clés.
Dans cette partie, nous allons voir comment procéder.
Il existe plusieurs outils comme Ahrefs ou Moz qui permettent d’analyser la manière dont les gens recherchent dans votre secteur. L’une des méthodes les plus simples consiste à utiliser Ahrefs.
Vous entrez l’URL du site d’un concurrent, puis vous consultez les mots-clés organiques pour voir sur quels termes il reçoit du trafic.
Vous pouvez analyser plusieurs concurrents pour comprendre rapidement comment les internautes recherchent vos services et quels mots-clés cibler.
Un autre outil utile est l’explorateur de mots-clés d’Ahrefs. Il permet d’entrer ce que l’on appelle un mot-clé principal, c’est-à-dire un terme large qui décrit votre activité.
Par exemple, si vous êtes plombier, votre mot-clé principal sera « plombier ». Si vous avez une entreprise d’échafaudage, ce sera « échafaudage ». Si vous vendez des appareils électroménagers, cela peut être « machine à laver » ou « sèche-linge ».
Une fois ce mot-clé saisi, l’outil vous propose de nombreuses variations utilisées par les internautes.
C’est là que vous allez trouver les mots-clés de longue traîne, plus spécifiques, comme « plombier urgence à Manchester », « échafaudage pour immeubles de grande hauteur » ou « machine à laver noire AKG ».
Même si ces mots-clés ont un volume plus faible, ils sont souvent plus faciles à positionner et plus précieux, car l’intention de l’utilisateur est très claire.
Google Search Console est également une excellente source d’idées. Cela dit, si votre site est récent ou contient peu de contenu, les données seront limitées.
Si votre site existe depuis un certain temps, vous pouvez consulter le rapport de performance et voir les requêtes réelles utilisées par les internautes lorsque votre site apparaît dans les résultats.
Vous n’avez pas besoin d’être bien positionné pour qu’un mot-clé apparaisse dans ce rapport. Si vous repérez un mot-clé avec beaucoup d’impressions que vous n’avez pas encore ciblé, c’est souvent un bon signe que vous pourriez bien vous positionner dessus en l’optimisant correctement.
Maintenant que vous comprenez ce que sont les mots-clés, les différents types d’intention et comment les trouver, l’étape suivante consiste à les utiliser avec le SEO on-page. Et c’est exactement ce que nous allons voir dans la prochaine leçon.
