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Einfach gesagt sind Keywords die Begriffe oder Suchanfragen, die Menschen in Suchmaschinen eingeben, wenn sie online nach etwas suchen.
Wenn zum Beispiel jemand einen Klempner in Manchester braucht, sucht er vielleicht nach „Klempner Manchester“, „Notfall Klempner in meiner Nähe“ oder „24 Stunden Klempner Manchester“ und so weiter.
Wenn Ihre Website bei solchen Suchanfragen angezeigt wird, kann das einen enormen Unterschied für Ihr Geschäft machen. In dieser Lektion zeige ich Ihnen, was Keywords sind, wie Sie sie finden und vor allem, wie Sie sie nutzen, um Ihr Geschäft online wachsen zu lassen.
Wenn jemand nach „Gerüstbau Preise“ sucht, möchte er eine Seite finden, die Informationen zu den Kosten liefert. Es spielt keine Rolle, wie gut Ihre Seite für dieses Keyword optimiert ist. Wenn sie nicht die passenden Informationen bietet und damit die Suchintention nicht erfüllt, wird der Nutzer Ihre Website schnell wieder verlassen.
Allein das ist schon ein starkes Signal für Google, dass Ihre Seite nicht gut zu diesem Keyword passt. In den meisten Fällen ist Google jedoch intelligent genug, das schon vorher zu erkennen, bevor Ihre Seite überhaupt für ein wettbewerbsstarkes Keyword rankt.
Jetzt, wo Sie verstehen, was Suchintention ist, geht es im nächsten Schritt darum, die verschiedenen Arten von Intention hinter Keywords zu verstehen. Grundsätzlich lassen sich Keywords in vier Kategorien einteilen. Wenn Sie diese kennen, wird es deutlich einfacher, die richtigen Keywords und die passenden Seitentypen auszuwählen.
Die erste Kategorie sind informationale Keywords. Diese werden verwendet, wenn Menschen etwas lernen möchten. Zum Beispiel sucht jemand nach „wie stoppe ich ein tropfendes Wasserhahn“, „was macht ein Elektriker“ oder „wie oft sollte meine Heizung gewartet werden“.
In dieser Phase möchte die Person nichts kaufen. Sie will ein Problem verstehen, herausfinden, wie etwas funktioniert oder eine Frage beantwortet bekommen. Deshalb funktionieren solche Keywords am besten mit informativen Inhalten wie Blogartikeln oder Videos. Eine Dienstleistungsseite für ein informationales Keyword zu optimieren, funktioniert meist nicht gut, da sie nicht das liefert, wonach der Nutzer sucht.
Die nächste Kategorie sind navigationsbezogene Keywords. Diese werden verwendet, wenn jemand bereits weiss, wohin er möchte. Zum Beispiel sucht jemand nach „Facebook Login“, „BBC Wetter“ oder „HSBC Online Banking“.
In diesen Fällen vergleicht der Nutzer keine Optionen. Er möchte einfach so schnell wie möglich zu einer bestimmten Website gelangen. Deshalb lohnt es sich in der Regel nur, solche Keywords zu targetieren, wenn sie direkt mit Ihrer eigenen Marke zu tun haben. Ihre eigenen Markenbegriffe zu optimieren ist sehr wichtig, aber für die navigationsbezogenen Keywords anderer Unternehmen zu ranken, funktioniert selten.
Google versteht die Absicht des Nutzers sehr gut und wird ihn fast immer direkt zur gewünschten Website führen.
Als Nächstes kommen kommerzielle Keywords. Diese werden verwendet, wenn jemand über einen Kauf nachdenkt, aber noch keine endgültige Entscheidung getroffen hat. Beispiele dafür sind „beste mobile Klimaanlage fürs Schlafzimmer“, „iPhone vs Samsung Galaxy“, „bester Laptop“, „beste Flohbehandlung für Hunde“ oder „beste Marketing Agenturen“.
In dieser Phase weiss die Person, dass sie ein Problem hat und wahrscheinlich Geld ausgeben wird, um es zu lösen. Sie vergleicht jedoch noch verschiedene Optionen, Preise oder Anbieter. Diese Keywords eignen sich besonders gut für Vergleichsseiten, Preisübersichten, Vor und Nachteile oder Inhalte, die verschiedene Optionen klar und ehrlich erklären.
Wenn Sie das gut umsetzen, bauen Sie Vertrauen auf, bevor der Nutzer überhaupt kaufbereit ist, was Ihnen später einen grossen Vorteil verschafft.
Die letzte Kategorie sind transaktionale Keywords. Diese werden verwendet, wenn jemand bereit ist zu handeln. Beispiele sind „TV Angebote“, „Notfall Klempner Manchester“, „Elektriker in meiner Nähe“, „Waschmaschinen Reparatur“ oder „iPhone kaufen“.
Zu diesem Zeitpunkt weiss die Person bereits, was sie möchte, und sucht nur noch nach dem passenden Anbieter. Deshalb sind diese Keywords für die meisten Unternehmen besonders wertvoll, da Nutzer kurz vor einer Entscheidung stehen.
Seiten, die auf transaktionale Keywords abzielen, sollten es dem Nutzer so einfach wie möglich machen, den nächsten Schritt zu gehen. Das kann ein Anfrageformular, ein „Jetzt kaufen“ Button oder eine gut sichtbare Telefonnummer sein.
Wenn Sie mit der Keyword Recherche beginnen, werden Sie wahrscheinlich hunderte potenzielle Keywords finden. Bevor Sie jedoch Inhalte erstellen, sollten Sie sich immer drei wichtige Fragen stellen.
Erstens, kann dieses Keyword zu einem Verkauf oder einer Anfrage führen.
Zweitens, erhöht es die Sichtbarkeit Ihrer Marke.
Drittens, ist es relevant für Ihr Unternehmen.
Viele Unternehmen machen den Fehler, Keywords nur wegen ihres Suchvolumens auszuwählen. Wenn diese Suchanfragen jedoch nicht von potenziellen Kunden stammen, bringt das wenig.
Ein Beispiel: Sie betreiben ein Gerüstbau Unternehmen und sehen, dass „Gerüst selber bauen“ oft gesucht wird. Sie könnten denken, dass Sie dafür eine bessere Anleitung erstellen können als die Konkurrenz. Doch die meisten Suchenden möchten das Gerüst selbst bauen und nicht eine Firma beauftragen.
Ihre Zeit ist besser investiert, wenn Sie Keywords ansprechen, die tatsächlich potenzielle Kunden bringen. Das kann auch bedeuten, Keywords mit weniger Suchvolumen zu wählen, die jedoch deutlich wertvolleren Traffic liefern.
Es ist immer besser, 100 Besucher auf Ihrer Website zu haben, die Interesse an Ihrer Dienstleistung haben, als 10.000, die kein Interesse daran haben.
Die richtigen Keywords zu finden bedeutet zu verstehen, wie Ihre Kunden tatsächlich suchen. Und genau hier wird es interessant, denn Kunden suchen oft ganz anders, als viele Unternehmen erwarten.
Während Sie sich vielleicht als „Spezialist für private Abfallentsorgung“ bezeichnen, suchen Ihre Kunden eher nach „Müllabholung für Zuhause“. Oft wissen Sie das erst, wenn Sie eine Keyword Recherche durchführen.
In diesem Abschnitt schauen wir uns an, wie Sie das herausfinden können.
Es gibt verschiedene Tools zur Keyword Recherche wie Ahrefs und Moz, die zeigen, wie Menschen in Ihrer Branche suchen. Eine der einfachsten Methoden ist die Nutzung von Ahrefs.
Geben Sie die Website eines Wettbewerbers ein und klicken Sie auf „organische Keywords“, um zu sehen, für welche Begriffe dieser Traffic erhält.
Wenn Sie das für mehrere Wettbewerber machen, bekommen Sie schnell ein gutes Gefühl dafür, wie Menschen nach Ihren Dienstleistungen suchen und welche Keywords Sie targetieren sollten.
Eine weitere Möglichkeit ist der Keyword Explorer von Ahrefs. Hier geben Sie ein sogenanntes Seed Keyword ein. Das ist ein allgemeiner Begriff, der Ihr Angebot beschreibt.
Wenn Sie zum Beispiel Klempner sind, wäre Ihr Seed Keyword „Klempner“. Bei einem Gerüstbau Unternehmen wäre es „Gerüstbau“. Bei einem Haushaltsgeräte Shop könnten es „Waschmaschine“ oder „Trockner“ sein.
Nachdem Sie dieses Keyword eingegeben haben, erhalten Sie viele verwandte Suchanfragen.
Hier finden Sie besonders wertvolle Longtail Keywords. Das sind spezifischere Suchanfragen wie „Notfall Klempner in Manchester“, „Gerüstbau für Hochhäuser“ oder „schwarze AKG Waschmaschine“.
Diese Keywords haben oft weniger Suchvolumen, sind aber leichter zu ranken und meist deutlich wertvoller, da der Nutzer genau weiss, was er sucht.
Ein weiterer sehr nützlicher Ort für Keyword Ideen ist die Google Search Console. Wichtig ist dabei, dass sie weniger hilfreich ist, wenn Ihre Website neu ist oder noch wenig Inhalte hat.
Wenn Google nicht viele Daten hat, kann es auch nicht viel anzeigen. Wenn Ihre Website jedoch schon etwas länger besteht, können Sie im Leistungsbericht sehen, welche Suchanfragen Nutzer eingeben, bei denen Ihre Website in den Ergebnissen erscheint.
Wichtig ist, dass Sie für ein Keyword nicht gut ranken müssen, damit es dort angezeigt wird. Wenn Sie ein Keyword mit vielen Impressionen sehen, das Sie noch nicht gezielt bearbeiten, ist das ein gutes Zeichen, dass Sie dafür gute Chancen haben zu ranken.
Jetzt, wo Sie verstanden haben, was Keywords sind, welche Arten es gibt und wie Sie die richtigen finden, ist der nächste Schritt, diese gezielt mit On Page SEO umzusetzen. Genau darum geht es in der nächsten Lektion.
