Trascrizione
In parole semplici, le parole chiave sono le frasi che le persone digitano nei motori di ricerca quando cercano qualcosa online.
Ad esempio, se qualcuno ha bisogno di un idraulico a Manchester, potrebbe cercare qualcosa come idraulico Manchester, oppure idraulico urgente vicino a me o idraulico 24 ore Manchester e così via.
Se riesci a far comparire il tuo sito quando le persone fanno queste ricerche, può cambiare completamente il tuo business. In questa lezione ti guiderò attraverso cosa sono le parole chiave, come trovarle e, soprattutto, come usarle per far crescere il tuo business online.
Quando qualcuno cerca prezzi noleggio ponteggi, vuole trovare una pagina che gli dia informazioni sui prezzi. Non importa quanto sia ottimizzata la tua pagina per quella parola chiave. Se non fornisce le informazioni richieste e non soddisfa l’intento, l’utente uscirà rapidamente dal sito.
Questo è già un segnale forte per Google per capire che la pagina non è adatta a quella ricerca. Nella maggior parte dei casi, però, Google è abbastanza intelligente da capirlo prima ancora di posizionare una pagina per una parola chiave competitiva.
Ora che hai capito cos’è l’intento di ricerca, il passo successivo è capire i diversi tipi di intento dietro le parole chiave. In generale, le parole chiave si dividono in quattro categorie. Una volta comprese, diventa molto più semplice scegliere le parole chiave giuste e il tipo di pagina da creare.
Il primo tipo è quello informativo. Viene usato quando le persone vogliono imparare qualcosa. Ad esempio, qualcuno potrebbe cercare come fermare una perdita dal rubinetto oppure cosa fa un elettricista o ogni quanto va revisionata la caldaia.
In questa fase, la persona non vuole comprare nulla. Sta solo cercando di capire un problema o trovare una risposta. Per questo, queste parole chiave funzionano meglio con contenuti informativi come articoli o video. Cercare di posizionare una pagina servizio per una parola chiave informativa di solito non funziona.
Il secondo tipo è quello navigazionale. Viene usato quando una persona sa già dove vuole andare. Ad esempio, potrebbe cercare login Facebook, meteo BBC o home banking HSBC.
In questi casi, l’utente non sta valutando opzioni. Vuole solo arrivare a un sito specifico il più velocemente possibile. Per questo motivo, queste parole chiave hanno senso solo se sono legate direttamente al tuo brand. Ottimizzare per il nome della tua azienda è importante, ma cercare di posizionarsi per parole chiave navigazionali di altre aziende raramente funziona.
Google capisce già l’intento e porterà quasi sempre l’utente direttamente al sito che sta cercando.
Poi ci sono le parole chiave commerciali. Vengono usate quando una persona sta valutando un acquisto ma non ha ancora deciso. Ad esempio, migliori condizionatori portatili per camera da letto, iPhone contro Samsung Galaxy, miglior laptop, miglior antipulci per cani, migliori agenzie di marketing.
In questa fase, la persona sa di avere un problema e sa che probabilmente pagherà qualcuno per risolverlo, ma sta confrontando opzioni, prezzi o fornitori. Queste parole chiave funzionano bene con pagine di confronto, guide ai prezzi, articoli con pro e contro e contenuti che spiegano le opzioni in modo chiaro.
Se le gestisci bene, costruisci fiducia prima che la persona sia pronta a comprare, mettendoti in una posizione molto forte quando arriverà quel momento.
Infine ci sono le parole chiave transazionali. Sono quelle usate quando una persona è pronta ad agire. Ad esempio offerte TV, idraulico urgente Manchester, elettricista vicino a me, riparazione lavatrice, compra iPhone.
Quando qualcuno fa queste ricerche, sa già cosa vuole e sta solo cercando l’azienda giusta. Per questo sono spesso le parole chiave più importanti per un business, perché chi le usa è molto vicino all’acquisto.
Le pagine che puntano a queste parole chiave devono rendere semplice il passo successivo, che sia compilare un modulo, cliccare su acquista ora o chiamare un numero ben visibile.
Quando inizi a fare ricerca di parole chiave, noterai centinaia di possibilità. Prima di creare contenuti, devi sempre porti tre domande.
La prima è: può portare a una vendita o a un contatto?
La seconda è: aumenta la visibilità del brand?
La terza è: è rilevante per il mio business?
Molte aziende scelgono parole chiave solo perché hanno molte ricerche. Ma se non arrivano da potenziali clienti, spesso non hanno valore.
Ad esempio, se gestisci un’azienda di ponteggi, potresti vedere che come costruire un ponteggio ha molte ricerche. Potresti anche pensare di creare una guida migliore di quelle esistenti. Ma la maggior parte delle persone che cerca questo termine vuole farlo da sola, non assumere un’azienda.
Il tuo tempo sarebbe meglio investito su parole chiave che portano clienti reali, anche se hanno meno ricerche. È molto meglio avere 100 visitatori interessati ai tuoi servizi che 10.000 che non lo sono.
Trovare le parole chiave giuste significa capire come i clienti cercano davvero. Ed è qui che diventa interessante, perché spesso cercano in modo diverso da quello che pensano i titolari di aziende.
Potresti definirti specialista nella gestione dei rifiuti domestici, ma i clienti potrebbero cercare raccolta rifiuti casa. Non lo sai finché non fai ricerca.
Per questo, in questa parte vediamo alcuni metodi pratici.
Esistono strumenti come Ahrefs e Moz che mostrano come le persone cercano nel tuo settore. Uno dei più semplici da usare è Ahrefs.
Inserisci il sito di un concorrente e clicca su parole chiave organiche per vedere da quali ricerche ottiene traffico.
Puoi analizzare più concorrenti e capire rapidamente come cercano le persone e quali parole chiave vale la pena targettizzare.
Un altro metodo è usare il keyword explorer di Ahrefs. Inserisci una parola chiave principale, chiamata seed keyword, cioè un termine generico che descrive il tuo servizio.
Ad esempio, idraulico, ponteggi o lavatrice.
Una volta inserita, otterrai molte varianti correlate. Qui troverai le parole chiave long tail, cioè ricerche più specifiche come idraulico urgente a Manchester, ponteggi per edifici alti, lavatrici AKG nere.
Anche se hanno meno ricerche, sono spesso più facili da posizionare e più utili perché chi le usa sa esattamente cosa vuole.
Un’altra fonte utile è Google Search Console. Se il sito è nuovo, potrebbe avere pochi dati. Ma se esiste da un po’, puoi vedere nel report performance le ricerche reali che portano visibilità al tuo sito.
Non serve essere ben posizionati per vedere una parola chiave lì. Se noti termini con molte impressioni che non hai ancora targettizzato, è un segnale che potresti riuscire a posizionarti lavorandoci.
Ora che hai capito cosa sono le parole chiave, i tipi di intento e come trovarle, il passo successivo è usarle con la SEO on page. Ed è proprio quello che vedremo nella prossima lezione.
